1.用户搜(sou)索关键词分(fen)析

　　企业根(gen)据自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)产(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)性质(zhi)，对用(yong)户的(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)关(guan)键(jian)词(ci)进(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)分析(xi)(xi)，这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)过程主要(yao)确定用(yong)户会(hui)用(yong)哪(na)(na)些(xie)词(ci)进(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)企业产(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)。在这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)关(guan)键(jian)词(ci)整(zheng)理的(de)(de)(de)(de)(de)过程中，企业开始(shi)先整(zheng)理出(chu)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)关(guan)键(jian)词(ci)，然(ran)后再借助搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)竞(jing)(jing)价(jia)系(xi)统(tong)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)关(guan)键(jian)词(ci)工具以(yi)及(ji)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)相关(guan)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)，整(zheng)理出(chu)长尾词(ci)关(guan)键(jian)词(ci)列(lie)表。再加(jia)上行(xing)(xing)业的(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)关(guan)键(jian)词(ci)，整(zheng)理成完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)竞(jing)(jing)价(jia)关(guan)键(jian)词(ci)列(lie)表。然(ran)后对这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)竞(jing)(jing)价(jia)关(guan)键(jian)词(ci)列(lie)表进(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)分析(xi)(xi)，哪(na)(na)些(xie)是不竞(jing)(jing)价(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(比(bi)如(ru)有自(zi)然(ran)排名的(de)(de)(de)(de)(de)词(ci)，公司(si)名词(ci)相关(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)词(ci))，哪(na)(na)些(xie)是要(yao)竞(jing)(jing)价(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(在百度搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)竞(jing)(jing)价(jia)中，有些(xie)词(ci)即使有排名，如(ru)果竞(jing)(jing)争对手都做竞(jing)(jing)价(jia)，企业要(yao)获取流量(liang)也(ye)一定要(yao)做竞(jing)(jing)价(jia))，哪(na)(na)些(xie)是热门的(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)是冷(leng)(leng)门的(de)(de)(de)(de)(de)进(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)整(zheng)理，这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)热门和冷(leng)(leng)门的(de)(de)(de)(de)(de)判(pan)断要(yao)参考搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)关(guan)键(jian)词(ci)指数，当然(ran)更多还是观察这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)词(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)竞(jing)(jing)争程度。

　　2.网站自然排(pai)名分析

　　网(wang)站自然(ran)(ran)排(pai)名(ming)分(fen)析主(zhu)要(yao)是(shi)分(fen)析网(wang)站在没有做(zuo)搜索引(yin)擎竞(jing)(jing)价时，在搜索引(yin)擎的(de)(de)自然(ran)(ran)的(de)(de)排(pai)名(ming)。这个(ge)分(fen)析的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)减(jian)少(shao)企业(ye)竞(jing)(jing)价的(de)(de)费用，当然(ran)(ran)并不是(shi)分(fen)析出来第(di)一页(ye)有排(pai)名(ming)的(de)(de)关(guan)键词都不做(zuo)了，也要(yao)视排(pai)名(ming)情况以及竞(jing)(jing)价的(de)(de)情况(主(zhu)要(yao)针(zhen)对(dui)百度(du))而定(ding)。针(zhen)对(dui)的(de)(de)这个(ge)排(pai)名(ming)分(fen)析也要(yao)做(zuo)成一个(ge)独立(li)的(de)(de)表(biao)格(ge)，最好(hao)能每(mei)(mei)周对(dui)这个(ge)表(biao)格(ge)进行更(geng)新(xin)，因为搜索引(yin)擎每(mei)(mei)周排(pai)名(ming)至少(shao)更(geng)新(xin)一次，尤其是(shi)百度(du)，每(mei)(mei)一次更(geng)新(xin)，自然(ran)(ran)排(pai)名(ming)就会(hui)发生(sheng)变化，可能增加也可能减(jian)少(shao)。企业(ye)再根据(ju)这个(ge)自然(ran)(ran)排(pai)名(ming)的(de)(de)表(biao)，重新(xin)确定(ding)在前面整理的(de)(de)竞(jing)(jing)价关(guan)键词列表(biao)。

　　3.竞价页面设计

　　竞(jing)价(jia)页(ye)面(mian)的(de)(de)(de)设(she)计(ji)是留住用(yong)户(hu)的(de)(de)(de)第(di)(di)一个关卡，笔者建议不同(tong)的(de)(de)(de)关键词分组(zu)，应(ying)该有不同(tong)的(de)(de)(de)竞(jing)价(jia)页(ye)面(mian)。在这页(ye)面(mian)主要(yao)体(ti)(ti)现出客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)第(di)(di)一需求，并做好攻心营(ying)销(xiao)，因为客(ke)户(hu)对网络的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品，开始(shi)的(de)(de)(de)信(xin)任程度都不高(gao)，如果(guo)做好攻心营(ying)销(xiao)可以(yi)让客(ke)户(hu)信(xin)任企业的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品，然后在慢慢再去引(yin)导客(ke)户(hu)购买产(chan)(chan)品。在页(ye)面(mian)的(de)(de)(de)设(she)计(ji)中(zhong)除了完美的(de)(de)(de)体(ti)(ti)现产(chan)(chan)品的(de)(de)(de)功能性质(zhi)，最好还能给出购买用(yong)户(hu)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)反馈信(xin)息，如果(guo)是视频最好了，如果(guo)实在没有信(xin)息，可以(yi)伪造(zao)一些。

　　4.提高关(guan)键词质量度

　　关(guan)(guan)(guan)键(jian)(jian)(jian)(jian)词(ci)(ci)(ci)质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)和(he)(he)竞(jing)价(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)排名(ming)位置有直(zhi)接(jie)关(guan)(guan)(guan)系。在竞(jing)价(jia)(jia)(jia)价(jia)(jia)(jia)格相同(tong)的(de)(de)(de)情(qing)况(kuang)下(xia)，质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)越(yue)(yue)高，排名(ming)越(yue)(yue)好。如(ru)果(guo)排名(ming)位置不变的(de)(de)(de)情(qing)况(kuang)下(xia)，提高关(guan)(guan)(guan)键(jian)(jian)(jian)(jian)词(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)可(ke)(ke)以(yi)(yi)降(jiang)低关(guan)(guan)(guan)键(jian)(jian)(jian)(jian)词(ci)(ci)(ci)点击费用(yong)(yong)。同(tong)时质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)也受用(yong)(yong)户点击情(qing)况(kuang)影响，同(tong)一(yi)个词(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)两个竞(jing)价(jia)(jia)(jia)结(jie)果(guo)，哪个被(bei)点击的(de)(de)(de)次(ci)数(shu)和(he)(he)展现次(ci)数(shu)比(bi)例越(yue)(yue)大(da)在百度(du)(du)(du)竞(jing)价(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)也会(hui)(hui)越(yue)(yue)高。在百度(du)(du)(du)竞(jing)价(jia)(jia)(jia)中质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)用(yong)(yong)3颗星(xing)星(xing)来(lai)表(biao)示(shi)，谷歌(ge)则(ze)用(yong)(yong)10分制来(lai)表(biao)示(shi)。因此(ci)质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)在谷歌(ge)竞(jing)价(jia)(jia)(jia)中表(biao)现的(de)(de)(de)更(geng)(geng)为明显。提高关(guan)(guan)(guan)键(jian)(jian)(jian)(jian)词(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)质(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)(du)(du)，主要通(tong)过(guo)撰写更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)广告(gao)组以(yi)(yi)及更(geng)(geng)符合用(yong)(yong)户的(de)(de)(de)需求来(lai)实现。提高关(guan)(guan)(guan)键(jian)(jian)(jian)(jian)词(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)点击率(lv)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通(tong)过(guo)修改关(guan)(guan)(guan)键(jian)(jian)(jian)(jian)词(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)匹配(pei)(pei)模(mo)(mo)式(shi)，搜(sou)(sou)索(suo)引擎降(jiang)价(jia)(jia)(jia)有三种关(guan)(guan)(guan)键(jian)(jian)(jian)(jian)词(ci)(ci)(ci)匹配(pei)(pei)模(mo)(mo)式(shi)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)广泛(fan)匹配(pei)(pei)，而是(shi)(shi)(shi)短语匹配(pei)(pei)，三是(shi)(shi)(shi)精确匹配(pei)(pei)。广泛(fan)匹配(pei)(pei)只要用(yong)(yong)户搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)(de)词(ci)(ci)(ci)稍(shao)微(wei)有相关(guan)(guan)(guan)竞(jing)价(jia)(jia)(jia)结(jie)果(guo)就会(hui)(hui)被(bei)显示(shi)出(chu)来(lai)，但是(shi)(shi)(shi)经常(chang)是(shi)(shi)(shi)在右侧;短语匹配(pei)(pei)是(shi)(shi)(shi)搜(sou)(sou)索(suo)词(ci)(ci)(ci)一(yi)定必须带有竞(jing)价(jia)(jia)(jia)词(ci)(ci)(ci)，才会(hui)(hui)出(chu)现竞(jing)价(jia)(jia)(jia)广告(gao)，而精确匹配(pei)(pei)只是(shi)(shi)(shi)搜(sou)(sou)索(suo)竞(jing)价(jia)(jia)(jia)词(ci)(ci)(ci)才会(hui)(hui)出(chu)现。

　　5.竞价效果和网站流量分析

　　做(zuo)了一段(duan)时间的(de)(de)关键词(ci)竞价之(zhi)后，就必须(xu)对竞价效(xiao)果进行(xing)分(fen)(fen)析(xi)，分(fen)(fen)析(xi)结果应该给出哪些广告单元(yuan)被(bei)点击得最(zui)(zui)高，那个(ge)单元(yuan)的(de)(de)展现次数最(zui)(zui)高，那个(ge)地区的(de)(de)搜索(suo)(suo)竞价情况最(zui)(zui)好，以(yi)及点击费用等等，这(zhei)不是(shi)一个(ge)小项目，如果词(ci)多的(de)(de)话，估(gu)计(ji)会花(hua)不少的(de)(de)时间，但(dan)是(shi)后来会也(ye)做(zuo)越快，现在的(de)(de)搜索(suo)(suo)引擎也(ye)都有(you)一个(ge)比较明细的(de)(de)报告，在做(zuo)分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)时候可以(yi)从报告入手，笔者之(zhi)前做(zuo)分(fen)(fen)析(xi)都是(shi)一个(ge)星期一次，企(qi)业可以(yi)根(gen)据自己的(de)(de)情况决定。竞价效(xiao)果分(fen)(fen)析(xi)在于把一些浪费钱的(de)(de)竞价限制掉，减少投资。

　　网站流(liu)量(liang)分析主要是怎(zen)对关键词流(liu)量(liang)的(de)分析，特别是直接很产品(pin)(pin)相(xiang)关的(de)流(liu)量(liang)，怎(zen)对不同的(de)产品(pin)(pin)关键词进行分类，并统计出流(liu)量(liang)情况(kuang)，这里建议用百度统计，谷歌(ge)流(liu)量(liang)分析工具以及51.la。流(liu)量(liang)分析的(de)目的(de)是了(le)解用户(hu)的(de)搜索习惯，并用在转化率的(de)统计上面。

　　6.转化(hua)率分(fen)析

　　转(zhuan)换率分(fen)析(xi)是基于(yu)竞(jing)(jing)价(jia)效果的(de)(de)(de)，因为我们这(zhei)里(li)做(zuo)的(de)(de)(de)是搜(sou)索(suo)引擎(qing)竞(jing)(jing)价(jia)。在这(zhei)个(ge)(ge)过程如果是做(zuo)百(bai)度(du)竞(jing)(jing)价(jia)的(de)(de)(de)，要用好百(bai)度(du)商桥这(zhei)个(ge)(ge)工具，这(zhei)是一个(ge)(ge)网页即时(shi)聊天工具，可以(yi)清楚统(tong)计客户(hu)的(de)(de)(de)来源。转(zhuan)化率的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)首先根据成(cheng)单的(de)(de)(de)情况，反推搜(sou)索(suo)引擎(qing)的(de)(de)(de)竞(jing)(jing)价(jia)效果，并指(zhi)导搜(sou)索(suo)引擎(qing)竞(jing)(jing)价(jia)的(de)(de)(de)投资。除(chu)了成(cheng)单情况的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，还必须对意向客户(hu)进行统(tong)计和分(fen)析(xi)。