很高興能與你一起探討問題。創業初期是非常難的一個開頭，看準方向，堅持執行下去，成功就屬于你的，預祝你成功！我說說我的想法，希望可以幫到你解決一些疑惑。
1、像你們這種服務型公司的話，像你說的擁有一個專業的技術團隊是至關重要的。缺乏專業團隊，你可以找那種有想法，又可以帶得了團隊的人才，這種人的話高薪對他來說的話從來不缺，但基本上所有人都是想創業的。所以你可以采用合理的薪資加上高額的業務提成來留住人才。擁有這種人才后，你就可以一心帶好你自己的銷售團隊適當的檢查技術團隊的成績，讓你老婆管好財務，在讓一個信得過的人管好采購，基本上公司的各個部門就可以相互協調運作了。
2、做網絡營銷的目的還是為了增加業務量，所以我覺得你可以從提高有效的流量來試做一下，你可以根據企業的實際情況來建議企業在適合的平臺做推廣，當然這些費用還是要企業出，只要給出一個合理的方案的話，我相信沒有多少企業會反對。至于有效的流量統計可以直接做流量的分析，這種共贏的方式才是細水長流的。3、確定客戶的服務方案，這個應該你是專家，你應該給客戶建議，方案你可以從投資成本、平臺優勢、投資期限、達到效果這幾個方面來做。關于服務方案和合同。一般要注意的幾點，甲乙方的權利和義務，服務內容，酬勞結算等，這些的話你可以模仿一些大公司的合同形式。對于剛創業的群體，很多條件都不是很好，所以一般都是走價格壓倒競爭對手的戰略。
我覺得你現在的方向有些問題，就不針對你所謂的問題跟你分享心得了吧。主要還是提出幾個可行的方案，理論的東西不是很喜歡。
1、先找出一套完整的建站優化體系。這個問題完全可以解決你所謂的高手問題，你的客戶一定是中小企業或者是個人，本身對于這個了解少。所以所謂的高手對你來說，并沒有意義，還會增加運營的成本。因此，找一套通用的工作方式進行批量化的操作和管理，這個是你目前急需的，以后的幫助會很大。
2、運營產品的模式。這個也是你提到的，不過單純的是KPI是不現實的。流量可以刷，成交無法保證。所以唯一的一個就是關鍵詞而已，當然如果是對客戶負責的話。因此，優化的目的是根據不同行業的情況和關鍵詞的難易度，來進行優化。優化的方式是包括操作和出方案對方自己招人做兩種，第一種就比較費心費力，但是效果可評估。第二種就是顧問式服務，僅僅出給一個自己的建議。初期就做到這樣，后期的話可以擴大產品，加入營銷的產品，這樣才能每個階段都保證了工作的成果。
3、運營的方向。針對你做的是小公司，那么為什么不考慮做一個中介的服務呢？目前好多seo的個人都想接一些私活，苦于沒有渠道。那這樣的話，考慮到運營的成本和工作量，完全可以采用別人做前期，你做維護的合作方式，你的盈利是網站維護這塊，付出的僅僅是一次性的支出。
以上都是個人自己的經歷積累的經驗，希望對你有所幫助。
