網(wang)絡(luo)推(tui)手所需(xu)要必(bi)備(bei)的能(neng)力和(he)素質，供正(zheng)在(zai)學習(xi)階段的推(tui)手們進行探(tan)討, 1、軟文營銷(xiao) 2、互動營銷(xiao)。 3、網(wang)站策劃。4、SEO以及搜索引擎(qing)推(tui)廣。5、網(wang)絡(luo)營銷(xiao)。6、危機公(gong)關。7、網(wang)絡(luo)推(tui)手。8、長期(qi)的戰略思想和(he)耐(nai)心。
隨著網(wang)絡(luo)時代的(de)迅猛發展(zhan)，企業、商業甚至個人(ren)對網(wang)絡(luo)廣(guang)告的(de)需求正在不(bu)斷膨脹(zhang)，大批的(de)人(ren)才向網(wang)絡(luo)推手行業涌(yong)入。
網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)手地主提出：“網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)廣(guang)需(xu)求(qiu)及(ji)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)廣(guang)從(cong)業(ye)(ye)人員呈現井噴式增長正在導致整(zheng)個(ge)(ge)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)公關和(he)(he)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)告(gao)行業(ye)(ye)進(jin)入洗牌階段。網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)廣(guang)服務(wu)單(dan)位和(he)(he)個(ge)(ge)體素質參差不齊，推(tui)廣(guang)方式多元化(hua)，推(tui)廣(guang)服務(wu)客體復雜化(hua)，很多商家對待網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)手以及(ji)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷整(zheng)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)持有(you)觀望態度(du)，和(he)(he)不信任態度(du)。當然(ran)，也有(you)很多商家嘗到了這(zhe)種經濟而又(you)實惠(hui)推(tui)廣(guang)模(mo)式的甜頭。”
1、軟文(wen)(wen)(wen)營(ying)銷(xiao)。軟文(wen)(wen)(wen)營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)網絡推(tui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)推(tui)廣法寶，也(ye)是(shi)(shi)軟廣告的(de)(de)(de)精髓和(he)(he)核(he)心(xin)部分(fen)。如(ru)今，硬廣告已經慢慢不(bu)被人(ren)們所接受近幾(ji)年來(lai)軟廣告和(he)(he)事件(jian)炒(chao)(chao)作所迸發出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)力量讓(rang)(rang)你們驚(jing)嘆。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)事件(jian)打造出(chu)來(lai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)和(he)(he)商鋪讓(rang)(rang)好(hao)多人(ren)明白了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)道理：如(ru)今，首要(yao)做的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)想好(hao)賣(mai)什么，而是(shi)(shi)想好(hao)先怎(zen)么去超做出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)推(tui)手(shou)(shou)心(xin)理都要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)概念就是(shi)(shi)怎(zen)么樣(yang)去結合大(da)背景(jing)做一(yi)(yi)(yi)次成功的(de)(de)(de)炒(chao)(chao)作，包括(kuo)新聞炒(chao)(chao)作和(he)(he)論壇(tan)門(men)戶炒(chao)(chao)作，第二就是(shi)(shi)什么樣(yang)的(de)(de)(de)行業適合什么樣(yang)的(de)(de)(de)軟文(wen)(wen)(wen)營(ying)銷(xiao)，什么樣(yang)的(de)(de)(de)軟文(wen)(wen)(wen)創作最(zui)能應和(he)(he)消費者的(de)(de)(de)心(xin)理取得良好(hao)的(de)(de)(de)廣告效果。
2、互動(dong)營銷(xiao)。互動(dong)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)概念源出于(yu)論(lun)壇軟文(wen)營銷(xiao)，在一片廣告文(wen)中怎(zen)么去引(yin)導網民參(can)與討(tao)論(lun)，而不(bu)是大(da)呼廣告貼(tie)而逃之(zhi)夭(yao)夭(yao)。論(lun)壇軟文(wen)的(de)(de)(de)(de)寫(xie)作要(yao)(yao)有吸(xi)引(yin)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)點，還要(yao)(yao)有可以讓(rang)人(ren)(ren)回味的(de)(de)(de)(de)內容以及讓(rang)網民產生爭議(yi)的(de)(de)(de)(de)話題(ti)，推(tui)手在從中要(yao)(yao)旁敲(qiao)側擊，煽風點火(huo)以至于(yu)讓(rang)矛盾(dun)最大(da)化(hua)。這個矛盾(dun)最大(da)化(hua)不(bu)是讓(rang)別人(ren)(ren)針(zhen)對品(pin)牌主體(ti)進行評價(jia)好與壞，而是通過爭議(yi)品(pin)牌主題(ti)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)話題(ti)讓(rang)人(ren)(ren)們(men)(men)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)記住這個品(pin)牌，比如(ru)像腦(nao)白金(jin)，當人(ren)(ren)們(men)(men)都在爭議(yi)討(tao)論(lun)電視廣告的(de)(de)(de)(de)討(tao)厭程度(du)、史玉柱的(de)(de)(de)(de)心(xin)酸之(zhi)路(lu)、史玉柱的(de)(de)(de)(de)精明之(zhi)處時，腦(nao)白金(jin)這個品(pin)牌已經深(shen)深(shen)印在人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)腦(nao)海里了。。。
3、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)策劃。很(hen)多(duo)網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)手認(ren)為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)策劃是(shi)(shi)技術工(gong)(gong)程(cheng)師的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，跟自己(ji)無關(guan)。其(qi)實(shi)則(ze)不然，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)策劃首先應該是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌想借助網(wang)(wang)絡(luo)平臺做營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)步，是(shi)(shi)廣大網(wang)(wang)民(min)接(jie)觸企業品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)窗戶(hu)。無論一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)明星還是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)給消費者的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)印(yin)象是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果第(di)(di)一(yi)(yi)印(yin)象好，他(ta)可(ke)能會成(cheng)為(wei)你一(yi)(yi)輩子的(de)(de)(de)(de)忠實(shi)FANS。所(suo)以，網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)手一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)懂得(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)策劃，包括網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)結構(gou)、布局、美工(gong)(gong)、內容(rong)、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)流量(liang)排(pai)名、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)打開(kai)的(de)(de)(de)(de)速度(du)快(kuai)慢等等因(yin)素(su)都要(yao)(yao)考(kao)慮。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)手一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)可(ke)以陪(pei)著一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)起來，包括他(ta)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)所(suo)以步驟(zou)和(he)程(cheng)序都要(yao)(yao)去了(le)解(jie)都要(yao)(yao)給予很(hen)好的(de)(de)(de)(de)建(jian)議，甚至傳統(tong)媒體廣告和(he)線下推(tui)廣等等模式都要(yao)(yao)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)去了(le)解(jie)和(he)探討。
4、SEO以及搜(sou)索引(yin)擎(qing)推(tui)廣(guang)。
5、網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)很(hen)廣(guang)(guang)(guang)很(hen)大，不過(guo)分(fen)(fen)類看來也是(shi)比較容易(yi)理解的(de)(de)(de)(de)。網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可以(yi)(yi)稱之為網(wang)(wang)資源整(zheng)合推廣(guang)(guang)(guang)手段及借助網(wang)(wang)絡平臺的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)行為。總體上按照營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段的(de)(de)(de)(de)不同可以(yi)(yi)劃(hua)分(fen)(fen)為：軟(ruan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。軟(ruan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)又分(fen)(fen)為：新聞營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、論(lun)壇(tan)門戶營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、QQ/msn等(deng)(deng)聊天工(gong)具(ju)(ju)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、IM及郵件營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、博客營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、MSN社區營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)方(fang)式是(shi)：在各行各業網(wang)(wang)站和(he)門戶通(tong)過(guo)圖片(pian)、文字(zi)和(he)視頻(pin)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式進行硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)投放(fang)，也包(bao)括網(wang)(wang)站彈窗、聊天工(gong)具(ju)(ju)彈窗和(he)皮膚等(deng)(deng)等(deng)(deng)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。一般(ban)來講(jiang)硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)閱讀(du)對(dui)于消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)一種被動行為有時候也是(shi)一種被強迫(po)性的(de)(de)(de)(de)閱讀(du)，容易(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)產生厭(yan)惡(e)，而且很(hen)多(duo)硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)投放(fang)都有垃圾廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)性質。軟(ruan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)也有缺點，很(hen)多(duo)時候容易(yi)對(dui)網(wang)(wang)民產生誤導，通(tong)過(guo)標題黨，虛假(jia)事件等(deng)(deng)等(deng)(deng)方(fang)式來促成廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)傳遞容易(yi)讓(rang)人
感到一(yi)種上當受騙的(de)感覺，所以軟文(wen)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)時(shi)候一(yi)定要(yao)注意(yi)文(wen)章(zhang)和圖片的(de)趣(qu)味性和價值度，要(yao)讓網民閱讀起來覺得有價值，即使識(shi)破這(zhe)是廣(guang)(guang)告也要(yao)感嘆此軟廣(guang)(guang)告做(zuo)的(de)巧妙唯美(mei)。
6、危機公關。每一個品(pin)(pin)牌都要做好危機公關的準備，所謂(wei)輿情監控(kong)，就是通過網絡渠道(dao)時(shi)刻注重自己品(pin)(pin)牌的口碑美(mei)譽(yu)度，時(shi)刻掌握(wo)輿論(lun)和(he)媒(mei)體對品(pin)(pin)牌的各種評(ping)論(lun)。負面消息是可以存在的但是不能讓其發展成為不可掌控(kong)的局面。
7、網(wang)絡推手(shou)(shou)。網(wang)絡推手(shou)(shou)地主(zhu)稱，網(wang)絡推手(shou)(shou)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)(jie)網(wang)絡就先(xian)要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)(jie)自(zi)己(ji)。，先(xian)要(yao)(yao)(yao)(yao)規劃自(zi)己(ji)怎(zen)么(me)(me)去發展，知(zhi)(zhi)(zhi)道自(zi)己(ji)每天要(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)什么(me)(me)，要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)(jie)什么(me)(me)。首先(xian)，新(xin)(xin)聞是(shi)網(wang)絡推手(shou)(shou)每天必須要(yao)(yao)(yao)(yao)關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)事情，新(xin)(xin)聞媒體(ti)本身就跟網(wang)絡推廣有著千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，經(jing)常性的(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)一(yi)些新(xin)(xin)聞事件，媒體(ti)行業(ye)事件，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)把握(wo)網(wang)絡、媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)走向(xiang)和當今(jin)社會的(de)(de)(de)(de)形式(shi)。第(di)二，要(yao)(yao)(yao)(yao)不斷(duan)學(xue)習(xi)網(wang)絡技術、市場營銷知(zhi)(zhi)(zhi)識、心(xin)理學(xue)知(zhi)(zhi)(zhi)識、經(jing)濟(ji)學(xue)知(zhi)(zhi)(zhi)識。這些都是(shi)網(wang)絡推手(shou)(shou)必備的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識和技巧(qiao)，如(ru)果你想(xiang)跟大(da)企業(ye)、大(da)品牌合作的(de)(de)(de)(de)話，網(wang)絡推手(shou)(shou)公(gong)(gong)司(si)至少(shao)應(ying)該(gai)保證自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)團隊中百(bai)分之八十以(yi)上的(de)(de)(de)(de)成員要(yao)(yao)(yao)(yao)具有本科(ke)以(yi)上文憑。第(di)三(san)，公(gong)(gong)關(guan)技巧(qiao)。公(gong)(gong)關(guan)技巧(qiao)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)有兩個，一(yi)個是(shi)客戶(hu)(hu)，一(yi)個就是(shi)廣大(da)消(xiao)費者。首先(xian)你自(zi)己(ji)應(ying)該(gai)是(shi)、以(yi)及夸下海(hai)口，最基本的(de)(de)(de)(de)你要(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)把你做什么(me)(me)說清楚，能(neng)告訴客戶(hu)(hu)你能(neng)為他們帶來什么(me)(me)、效果怎(zen)么(me)(me)樣(yang)。
8、長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)戰略思想(xiang)和耐(nai)心。網絡營(ying)銷有(you)(you)時候有(you)(you)滯后性，比(bi)如軟文推(tui)(tui)廣(guang)(guang)。信息的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)受(shou)+好奇心+多(duo)方面考核(he)+才構成消(xiao)費行(xing)(xing)為的(de)(de)(de)(de)(de)動機，并不(bu)是(shi)你廣(guang)(guang)告打(da)出去了立刻(ke)就會(hui)(hui)帶來(lai)(lai)收益和交易。所以(yi)每一(yi)(yi)(yi)個網絡推(tui)(tui)手(shou)在(zai)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)一(yi)(yi)(yi)個產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時候要(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)，你要(yao)明確你的(de)(de)(de)(de)(de)短期、中期、長(chang)(chang)期推(tui)(tui)廣(guang)(guang)會(hui)(hui)給客戶帶來(lai)(lai)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)效果，區(qu)別在(zai)哪(na)里。品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)造是(shi)一(yi)(yi)(yi)個長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為，歷(li)史上很多(duo)品(pin)(pin)(pin)牌都(dou)是(shi)經過上千(qian)年(nian)幾百(bai)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)積累沉淀下來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，而我(wo)們要(yao)怎么樣才能(neng)加速這個過程。品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)造不(bu)在(zai)于一(yi)(yi)(yi)時的(de)(de)(de)(de)(de)炒(chao)作，而是(shi)一(yi)(yi)(yi)個長(chang)(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)。不(bu)過厲害的(de)(de)(de)(de)(de)炒(chao)作確實可以(yi)達到短期的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)如史玉(yu)柱的(de)(de)(de)(de)(de)腦白金。不(bu)過一(yi)(yi)(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌要(yao)想(xiang)有(you)(you)長(chang)(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)必須(xu)記住三(san)四(si)個步驟：品(pin)(pin)(pin)牌炒(chao)作+品(pin)(pin)(pin)質優良+口(kou)碑營(ying)銷+輿情監(jian)控。
