企業(ye)網站優化營銷要(yao)學會分析訪客搜索動機。
為什么這樣(yang)講，研究(jiu)過網絡營(ying)銷的(de)朋友都會明(ming)白(bai)：通過分析潛在訪(fang)客(ke)的(de)搜索動(dong)機，面向潛在客(ke)戶精(jing)準定位(wei)關(guan)鍵詞(ci)，然后(hou)付諸于企業(ye)網站推廣中去，這對企業(ye)網站網絡營(ying)銷是可以起到(dao)事半功倍作(zuo)用的(de)。
可(ke)能(neng)長(chang)期(qi)研究搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎排(pai)名(ming)(ming)算法的(de)(de)(de)老SEOer人(ren)員都明白這個道(dao)理：關鍵(jian)詞(ci)定位是(shi)要考慮用戶的(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)動(dong)機，這也(ye)是(shi)百度的(de)(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)排(pai)名(ming)(ming)核(he)(he)心機制。用戶在產生搜(sou)(sou)索(suo)行為之(zhi)(zhi)前，都會樹立自(zi)己的(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)動(dong)機，或(huo)言之(zhi)(zhi)也(ye)可(ke)以說是(shi)搜(sou)(sou)索(suo)習(xi)慣。而(er)這個搜(sou)(sou)索(suo)動(dong)機才是(shi)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎算法的(de)(de)(de)核(he)(he)心中的(de)(de)(de)核(he)(he)心。
那(nei)么，這里(li)的動機包含(han)哪些方面呢?
首先，對于大(da)多數企業來(lai)說，都(dou)產品類的(de)網站，少數是提供服(fu)務類的(de)網站，所以在關(guan)鍵詞(ci)定位的(de)時候(hou)，就(jiu)更要抓住(zhu)用戶搜(sou)索的(de)動(dong)(dong)機了，具(ju)體有動(dong)(dong)機主要表(biao)現在友下幾個方面：⑴社會(hui)消(xiao)費動(dong)(dong)機、⑵個人(ren)消(xiao)費動(dong)(dong)機、⑶好奇(qi)動(dong)(dong)機、⑷購買動(dong)(dong)機。
其次(ci)，我(wo)(wo)們還需(xu)要(yao)把握的(de)就是(shi)在我(wo)(wo)們在對網(wang)站進行產(chan)品、服務大方向定(ding)位的(de)時(shi)候，要(yao)注(zhu)意：⑸信賴動機(ji)、⑹物質(zhi)需(xu)求(qiu)動機(ji)、⑺談(tan)判動機(ji)、⑻時(shi)髦動機(ji)。
另外，在網站(zhan)策(ce)略方面要注(zhu)意：⑼求實動機(ji)(ji)、⑽理智動機(ji)(ji)、⑾惠顧動機(ji)(ji)、⑿利潤(run)動機(ji)(ji)。
以上(shang)提到的(de)12個(ge)動機，具體含義(yi)我就(jiu)不過多解釋，其實(shi)從字(zi)面(mian)上(shang)大部分就(jiu)可以理(li)解了，真(zhen)正用心(xin)做企業(ye)網絡營銷的(de)朋友也很容(rong)易(yi)明(ming)白。再(zai)者，很多東西，不是說出來(lai)的(de)，而是在實(shi)戰中總結出來(lai)的(de)。
很多做SEO的(de)(de)(de)朋友在(zai)抱怨(yuan)，現在(zai)不管你搜索(suo)什(shen)(shen)么(me)關(guan)(guan)鍵(jian)詞，排在(zai)前面的(de)(de)(de)都是(shi)百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)知道、百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)(bai)科(ke)、百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)文庫等百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)自己的(de)(de)(de)產品。其(qi)實(shi)(shi)，我(wo)們(men)大可不必去抱怨(yuan)什(shen)(shen)么(me)，就拿(na)百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)的(de)(de)(de)百(bai)(bai)(bai)(bai)科(ke)來說，我(wo)們(men)去想一下，百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)(bai)科(ke)不是(shi)每個(ge)人都能(neng)編輯(ji)成功的(de)(de)(de)，百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)(bai)科(ke)的(de)(de)(de)審(shen)核是(shi)比較嚴格的(de)(de)(de)。還有其(qi)中最(zui)重要的(de)(de)(de)一點，百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)(bai)科(ke)的(de)(de)(de)內(nei)容確實(shi)(shi)是(shi)比較符合用(yong)戶(hu)需求(qiu)(qiu)和搜索(suo)動機，大部(bu)分(fen)百(bai)(bai)(bai)(bai)科(ke)詞條都是(shi)相關(guan)(guan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)人員編輯(ji)的(de)(de)(de)，體現了百(bai)(bai)(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)(bai)(bai)科(ke)內(nei)容專(zhuan)業(ye)性的(de)(de)(de)同時，也不失全面的(de)(de)(de)從各(ge)個(ge)方面滿足了用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，試(shi)想它能(neng)不排在(zai)前面嗎。
如果你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)也(ye)(ye)能(neng)做到百度(du)百科(ke)這(zhe)(zhe)樣，甚至(zhi)比它更好時，那你(ni)(ni)就(jiu)在(zai)前(qian)面了。這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)們在(zai)搜(sou)索(suo)某些關鍵詞的(de)(de)時候(hou)，排(pai)在(zai)首頁(ye)第一的(de)(de)并不是(shi)(shi)百度(du)的(de)(de)產(chan)品。這(zhe)(zhe)說明一個問題(ti)，如果你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)確確實(shi)實(shi)從(cong)用戶利益出發(fa)，完全從(cong)用戶搜(sou)索(suo)動機角度(du)出發(fa)去做網(wang)站(zhan)內容(rong)，那么，你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)也(ye)(ye)是(shi)(shi)可(ke)以排(pai)在(zai)百度(du)自家(jia)產(chan)品前(qian)面的(de)(de)。
所以說，企業網(wang)站(zhan)(zhan)用戶(hu)在產生搜(sou)(sou)(sou)索(suo)行為之前都會有自己的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)動機。我(wo)們(men)要整合用戶(hu)的(de)各種搜(sou)(sou)(sou)索(suo)動機，從(cong)用戶(hu)角度出發，正確、長遠定位我(wo)們(men)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)核心(xin)內容，從(cong)于更好的(de)迎(ying)合搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)做(zuo)好我(wo)們(men)企業網(wang)站(zhan)(zhan)推廣優化和營銷工作。這樣在搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)排(pai)名(ming)算法的(de)核心(xin)考慮用戶(hu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)動機因素上戰(zhan)敗(bai)所有競爭對手，讓你網(wang)站(zhan)(zhan)內容關鍵詞排(pai)名(ming)靠(kao)前。
