搜索(suo)引擎推(tui)(tui)廣(guang)實際上(shang)可以分為兩大(da)塊(kuai)來講，一塊(kuai)是付費搜索(suo)引擎推(tui)(tui)廣(guang)，一塊(kuai)是免費搜索(suo)引擎推(tui)(tui)廣(guang)。
第一部分(fen)：付費(fei)搜索引擎推(tui)廣
在當前階段，搜索(suo)引(yin)(yin)擎推(tui)(tui)廣已(yi)(yi)經(jing)成(cheng)了一(yi)個公開(kai)的(de)(de)，企(qi)業都(dou)可以使用(yong)的(de)(de)推(tui)(tui)廣工(gong)具。5年來(lai)的(de)(de)市場的(de)(de)逐漸(jian)成(cheng)熟，已(yi)(yi)經(jing)決定(ding)了，如果對(dui)搜索(suo)引(yin)(yin)擎推(tui)(tui)廣能力一(yi)般，大(da)部分企(qi)業（項(xiang)目）在搜索(suo)引(yin)(yin)擎上花的(de)(de)推(tui)(tui)廣費(fei)用(yong)僅僅能夠收回。很(hen)簡單的(de)(de)道(dao)理一(yi)旦(dan)搜索(suo)引(yin)(yin)擎推(tui)(tui)廣很(hen)容易的(de)(de)獲得暴利，別人也(ye)可以購(gou)買同樣(yang)的(de)(de)關鍵詞。對(dui)于企(qi)業來(lai)說，只要有產(chan)品銷(xiao)售，就可以做搜索(suo)引(yin)(yin)擎競價(jia)推(tui)(tui)廣，但對(dui)于我們互聯網項(xiang)目來(lai)說，是(shi)不(bu)是(shi)都(dou)適合做競價(jia)推(tui)(tui)廣呢(ni)？
顯然，搜(sou)(sou)索引擎競(jing)(jing)價推廣并不是(shi)每個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)適合(he)的，比(bi)如大眾點評類網(wang)站(zhan)(zhan)、分類信息網(wang)站(zhan)(zhan)、視(shi)頻網(wang)站(zhan)(zhan)，社區(qu)sns類項目(mu)(mu)等(deng)，在轉化率不是(shi)很高的情(qing)況下，并不適合(he)做付費搜(sou)(sou)索引擎推廣。陳光鋒認為，以銷售(shou)為導(dao)向(xiang)的網(wang)站(zhan)(zhan)項目(mu)(mu)最適合(he)做搜(sou)(sou)索引擎競(jing)(jing)價推廣，比(bi)如購(gou)物類網(wang)站(zhan)(zhan)（如當當，卓越等(deng)、賣(mai)產(chan)品的（如dhc化妝品，ppg等(deng)），賣(mai)服務的（如攜(xie)程(cheng)，網(wang)校等(deng)）。
那如何做(zuo)好付費(fei)搜索引(yin)擎(qing)推廣呢？
我們將(jiang)主(zhu)要通過以下幾個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)工作來(lai)提升(sheng)搜索(suo)引擎推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)效果：選(xuan)擇適(shi)合的(de)(de)(de)搜索(suo)引擎、選(xuan)擇適(shi)當的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞、撰(zhuan)寫有引力的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞標題及(ji)內(nei)容、關(guan)鍵詞投放(fang)策略和(he)技巧、數據(ju)統計與分析，及(ji)時總結與改(gai)進(jin)。
一．選擇適合的搜索引擎--主流搜索引擎有哪些？
根據(ju)艾瑞(rui)網發布的(de)《2011年中(zhong)國搜(sou)索引(yin)擎市(shi)(shi)場份(fen)額(e)報告》顯(xian)示，07年百度(du)、google中(zhong)國和中(zhong)國雅(ya)虎三(san)家的(de)搜(sou)索引(yin)擎營(ying)收份(fen)額(e)之和超(chao)95%，基本壟斷搜(sou)索引(yin)擎市(shi)(shi)場。而(er)百度(du)則依(yi)托廣(guang)(guang)(guang)告主數量拓展以及廣(guang)(guang)(guang)告主arpu提升，占據(ju)了(le)60.4%的(de)市(shi)(shi)場營(ying)收份(fen)額(e)；而(er)google中(zhong)國依(yi)靠其高端用戶人群，吸引(yin)了(le)較多房地產、教育等領域的(de)廣(guang)(guang)(guang)告主，營(ying)收相(xiang)比06年也(ye)有大幅增長，市(shi)(shi)場份(fen)額(e)達21.2%；而(er)中(zhong)國雅(ya)虎借(jie)助阿里集團的(de)優(you)勢，為廣(guang)(guang)(guang)告主提供整(zheng)合營(ying)銷，獲得了(le)較多中(zhong)小廣(guang)(guang)(guang)告主的(de)青(qing)睞，占據(ju)13.8%的(de)市(shi)(shi)場份(fen)額(e)。
當然(ran)，這是(shi)排名前(qian)三的(de)(de)主(zhu)流搜(sou)索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)。實(shi)際(ji)上(shang)目前(qian)搜(sou)狐旗(qi)下(xia)的(de)(de)sogou及騰訊旗(qi)下(xia)的(de)(de)soso市場份額也(ye)有所上(shang)升，從理論上(shang)來說(shuo)，只(zhi)要(yao)是(shi)適合做搜(sou)索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)的(de)(de)項目，那每一個(ge)搜(sou)索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)都(dou)應(ying)該做，只(zhi)是(shi)需要(yao)根(gen)據每個(ge)搜(sou)索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)的(de)(de)受眾(zhong)人群特點，在關鍵詞(ci)的(de)(de)選擇上(shang)有所差異。
二．選(xuan)擇適當的關鍵詞--選(xuan)擇最佳(jia)關鍵詞8大技巧(qiao)
1、站在客戶(hu)的角度考慮。
潛在客戶(hu)(hu)在搜索你的產品(pin)時將使用什么(me)關鍵詞(ci)？這可以(yi)從(cong)眾多資源中獲得反饋(kui)，包括(kuo)從(cong)你的客戶(hu)(hu)、供應(ying)商(shang)、品(pin)牌經理和銷售人員那里獲知(zhi)其想法。
2、將關鍵詞擴(kuo)展成一系(xi)列短語
選擇好一系列短語(yu)之后，用(yong)wordtracker網絡營銷軟(ruan)件對這(zhe)些關鍵詞組(zu)進行(xing)檢測，該軟(ruan)件的(de)功(gong)能是查看你的(de)關鍵詞在(zai)其(qi)它網頁中的(de)使用(yong)頻率，以及在(zai)過去24小時內各大搜索引擎上有(you)多少(shao)人在(zai)搜索時使用(yong)過這(zhe)些關鍵詞。
最好(hao)的(de)關鍵詞(ci)是那些沒(mei)有被濫用而又很流行的(de)詞(ci)。
另一(yi)個技(ji)巧(qiao)是使用(yong)罕有(you)的(de)(de)組合(he)。wordtracker的(de)(de)有(you)效關鍵詞指數(shu)（keyword effectiveness index： kei）將告訴(su)你所使用(yong)的(de)(de)關鍵詞在(zai)它(ta)的(de)(de)數(shu)據(ju)庫中出(chu)現的(de)(de)次(ci)數(shu)和同類競爭性網頁的(de)(de)數(shu)量。尋找那(nei)些可(ke)能(neng)對你的(de)(de)網頁起作用(yong)的(de)(de)關鍵詞。kei值越高，意味著該詞越流行(xing)，且(qie)更少競爭對手。kei 達到(dao)100分就不錯了，超過400分可(ke)謂極(ji)佳(jia)。
注意(yi)只使(shi)用能夠描述你(ni)的產(chan)品的關鍵詞(ci)。
3、進行多重排列組合
改變短(duan)語(yu)中的(de)(de)(de)詞(ci)序以創建不同(tong)的(de)(de)(de)詞(ci)語(yu)組(zu)合(he)。使用不常用的(de)(de)(de)組(zu)合(he)。組(zu)合(he)成一(yi)個問(wen)句。包含同(tong)義(yi)詞(ci)、替換(huan)詞(ci)、比(bi)喻詞(ci)和(he)常見錯拼詞(ci)。包含所(suo)賣產品的(de)(de)(de)商標名和(he)品名。使用其(qi)它限定詞(ci)來創建更多的(de)(de)(de)兩(liang)字組(zu)合(he)，三字、四(si)字組(zu)合(he)。
例如(ru)，如(ru)果你(ni)的(de)關鍵詞是化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)，你(ni)可能遇到象韓國化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)、化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)批發、化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌?? 化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)網、雅芳化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)、護膚品(pin)(pin)(pin)、dhc化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)、 中國化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)網、玫琳凱化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)等(deng)等(deng)詞組(zu)(zu)。如(ru)果關鍵詞是襯(chen)衣，不妨試一試ppg襯(chen)衣、男士襯(chen)衣、襯(chen)衣尺碼(ma)、襯(chen)衣尺寸、女式(shi)襯(chen)衣、女士襯(chen)衣、男式(shi)襯(chen)衣等(deng)等(deng)。需(xu)要(yao)注意的(de)是，關鍵詞組(zu)(zu)不一定要(yao)有(you)意義(yi)，雖然在你(ni)進行(xing)組(zu)(zu)合時，它們必(bi)須具備相(xiang)關含義(yi)。
4、使用專業概念(nian)詞匯(hui)以限定(ding)來訪者
明(ming)確你(ni)的關鍵(jian)詞(ci)組的概念，如dhc化(hua)妝品。要做(zuo)到夠(gou)明(ming)確專業(ye)以使詞(ci)組不(bu)至(zhi)于(yu)太寬泛(fan)，如dhc睫毛修(xiu)護液(ye)、dhc天然圓(yuan)粒磨砂膏、dhc睫毛增長液(ye)、dhc深層卸妝油、dhc b-more美胸柔膚晶等(deng)等(deng)。越細分越專業(ye)！
5、不要用意(yi)義(yi)太泛(fan)的詞(ci)或短語
要(yao)用修飾(shi)詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確(que)。如提供保險服務(wu)的(de)站點可以使用健(jian)康保險報(bao)價(jia)、自動保險報(bao)價(jia)、人壽保險報(bao)價(jia)等(deng)關鍵(jian)詞組。
為了預先(xian)限定來(lai)訪(fang)者(zhe)，關鍵詞(ci)和短(duan)語應(ying)明確你(ni)(ni)的(de)利(li)(li)基。如果你(ni)(ni)是(shi)從事娛樂業，則用娛樂新聞、影片追(zhui)蹤、名星故事、娛樂中心(xin)等(deng)等(deng)。明確利(li)(li)基可吸引你(ni)(ni)需(xu)要(yao)的(de)訪(fang)問者(zhe)。不管(guan)你(ni)(ni)銷(xiao)售什么，這一(yi)(yi)點都相當(dang)重要(yao)。一(yi)(yi)群小(xiao)小(xiao)的(de)目標受眾比一(yi)(yi)大群以為你(ni)(ni)在賣其它什么東西的(de)來(lai)訪(fang)者(zhe)更有可能轉化成真(zhen)正的(de)客戶(hu)。
6、使(shi)用(yong)地理位置鎖定目標群(qun)體
如果你的位(wei)置很關鍵(jian)，則把它加入(ru)你的關鍵(jian)詞(ci)組。例如鮮(xian)(xian)花(hua)網、北京(jing)鮮(xian)(xian)花(hua)、上海(hai)鮮(xian)(xian)花(hua)、武漢鮮(xian)(xian)花(hua)、杭州鮮(xian)(xian)花(hua)、廣東鮮(xian)(xian)花(hua)、東莞鮮(xian)(xian)花(hua)這樣用地域鎖定就是(shi)一個很有(you)針對性的關鍵(jian)詞(ci)。
7、看(kan)看(kan)競爭對(dui)手(shou)使用的關(guan)鍵詞
查尋競爭(zheng)者的(de)關鍵詞(ci)(ci)(ci)(ci)可讓你想到一些(xie)你可能漏掉的(de)詞(ci)(ci)(ci)(ci)組。但(dan)不(bu)要照(zhao)抄任何人的(de)關鍵詞(ci)(ci)(ci)(ci)，因為你并不(bu)清楚(chu)他(ta)們如(ru)何要使用這些(xie)關鍵詞(ci)(ci)(ci)(ci)——你得自己想關鍵詞(ci)(ci)(ci)(ci)。尋找別人的(de)關鍵詞(ci)(ci)(ci)(ci)只是對(dui)你已經選好的(de)關鍵詞(ci)(ci)(ci)(ci)進(jin)行補充(chong)。
8、多問周圍人的意見
問你(ni)的(de)同事、家人、朋友、同學怎(zen)樣的(de)詞語(yu)適合描述(shu)你(ni)的(de)產品或(huo)網站。他們很有可(ke)能會找出一些你(ni)連想(xiang)到沒想(xiang)過的(de)詞語(yu)。
