一、搜索引擎推廣
應該說搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引擎(qing)推廣是目前網(wang)(wang)絡推廣里最(zui)為重(zhong)要的(de)(de)一種方法(fa)，特別對企業網(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)開展尤其重(zhong)要。有報告稱一個(ge)新(xin)網(wang)(wang)站百(bai)分之八(ba)十以上的(de)(de)流量是通過(guo)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引擎(qing)獲得的(de)(de)。據iResearch調查:僅國內的(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引擎(qing)市場2006年達23億元億的(de)(de)收入(ru)。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引擎(qing)在(zai)網(wang)(wang)絡推廣中的(de)(de)巨大(da)作用是毋庸質疑的(de)(de)。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引擎(qing)巨頭(tou)GOOGLE已經成為世界(jie)最(zui)大(da)的(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)公司(si)。
搜索引擎推廣又有競價排名和網站優化（SEO）兩種方法。競價排(pai)名排(pai)名購買廣告位有快(kuai)速、靈(ling)活的特點，網(wang)站優化則是是搜索引擎(qing)推廣的根本(ben)解決之道，是目前所有網(wang)絡推廣方法里性價比最高的一(yi)種。
對(dui)于網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)我這(zhe)里簡單介紹一(yi)(yi)下原理：因為(wei)所有(you)(you)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)都要遵循的(de)(de)(de)(de)兩條原則(ze)(ze)(ze)，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)總想(xiang)要把最好最優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)往最前面(mian)排(pai)(pai);二是(shi)(shi)(shi)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)結果的(de)(de)(de)(de)排(pai)(pai)序不可能是(shi)(shi)(shi)由人工(gong)審核(he)(he)，而是(shi)(shi)(shi)由“機器”根據規則(ze)(ze)(ze)和算(suan)法(fa)(fa)自(zi)動完(wan)(wan)成(cheng)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)一(yi)(yi)方面(mian)網(wang)絡上(shang)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息量實在(zai)太大人工(gong)審核(he)(he)根本做(zuo)不完(wan)(wan)，另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)人工(gong)審核(he)(he)容易帶有(you)(you)個人的(de)(de)(de)(de)感情色彩，不利于與結果的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)證。所以搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)公(gong)(gong)司只(zhi)會制(zhi)定規則(ze)(ze)(ze)和算(suan)法(fa)(fa)，按照它(ta)所制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)規則(ze)(ze)(ze)和算(suan)法(fa)(fa)由機器自(zi)動完(wan)(wan)成(cheng)排(pai)(pai)序。有(you)(you)了以上(shang)這(zhe)兩項規則(ze)(ze)(ze)，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)就有(you)(you)了理論基礎。網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)在(zai)本質上(shang)面(mian)可以理解為(wei)：努力地(di)做(zuo)好網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)內容、提升網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)價值，并使網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)結構、程(cheng)序、內容符合搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)規則(ze)(ze)(ze)和算(suan)法(fa)(fa)，得到搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)認可。所以搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)是(shi)(shi)(shi)永遠(yuan)不會排(pai)(pai)斥優(you)化(hua)(hua)(hua)，因為(wei)優(you)化(hua)(hua)(hua)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)幫搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)提供好的(de)(de)(de)(de)內容并方便它(ta)檢索(suo)(suo)。這(zhe)點(dian)Google的(de)(de)(de)(de)態度十分明(ming)朗，公(gong)(gong)開的(de)(de)(de)(de)表示支持和鼓勵網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)，甚(shen)至在(zai)Google的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)就有(you)(you)一(yi)(yi)些關于網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)技巧介紹。
我(wo)們常(chang)常(chang)可(ke)以發現有(you)(you)些網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站在(zai)各個(ge)(ge)搜索(suo)引(yin)擎的(de)(de)結果里(li)面都能取得很好的(de)(de)排(pai)(pai)名(ming)，這是(shi)因為這個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站優(you)(you)化做(zuo)(zuo)的(de)(de)到位，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站內(nei)容做(zuo)(zuo)的(de)(de)好得到了(le)各大搜索(suo)引(yin)擎的(de)(de)認可(ke)。做(zuo)(zuo)竟(jing)價排(pai)(pai)名(ming)不(bu)(bu)失為網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)一個(ge)(ge)立竿(gan)見影的(de)(de)好辦(ban)法(fa)，但從長遠來(lai)說，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站優(you)(you)化才是(shi)真正(zheng)(zheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)王道。一個(ge)(ge)企(qi)業(ye)要(yao)(yao)想網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷開展的(de)(de)好，整體的(de)(de)策(ce)劃和網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)方法(fa)的(de)(de)選擇很重(zhong)要(yao)(yao)。最好是(shi)能夠在(zai)有(you)(you)豐(feng)富經驗專(zhuan)業(ye)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷專(zhuan)家指(zhi)導下進行。要(yao)(yao)知道一個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)公司有(you)(you)沒有(you)(you)真正(zheng)(zheng)做(zuo)(zuo)好網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)能力，有(you)(you)一個(ge)(ge)很重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)判斷依據(ju)，就(jiu)是(shi)看(kan)他懂(dong)不(bu)(bu)懂(dong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站優(you)(you)化（SEO）就(jiu)行了(le)，幾乎沒有(you)(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷專(zhuan)家不(bu)(bu)懂(dong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站優(you)(you)化的(de)(de)。用這個(ge)(ge)方法(fa)檢驗起來(lai)也很簡單可(ke)以打入(ru)關鍵詞直接在(zai)BAIDU、GOOGLE里(li)檢測他們公司網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)排(pai)(pai)名(ming)情況。
如果把搜索(suo)引(yin)擎推廣比作網絡推廣里面的(de)一頂(ding)皇(huang)冠，那網站(zhan)優化(hua)就是(shi)皇(huang)冠上的(de)一顆(ke)璀(cui)璨的(de)明珠。
二、B2B平臺推廣
B2B平臺對企業來說是(shi)除搜(sou)索引擎推(tui)廣外另一個重要的(de)網(wang)絡推(tui)廣途徑。目(mu)前比較知(zhi)名的(de)綜(zong)合(he)性B2B平臺有阿里巴(ba)巴(ba)、慧(hui)聰網(wang)、中國(guo)制造、環球資(zi)源等(deng)等(deng)。這(zhe)些B2B平臺每天有很(hen)高的(de)訪問量和知(zhi)名度，B2B平臺推(tui)廣做的(de)好固然有很(hen)多(duo)(duo)效果。但現在企業的(de)電子商(shang)務人(ren)員對B2B平臺存在很(hen)多(duo)(duo)誤(wu)解。下(xia)面給(gei)大家分(fen)析一下(xia)一些常(chang)見(jian)的(de)毛病。
1、對(dui)B2B平臺定位認識不(bu)清
在一(yi)(yi)些(xie)B2B平(ping)臺(tai)(tai)推(tui)銷(xiao)員鼓惑(huo)下(xia)，部分人以為B2B平(ping)臺(tai)(tai)是(shi)**，做了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)B2B平(ping)臺(tai)(tai)會(hui)員就(jiu)(jiu)等(deng)于完成了(le)整個(ge)(ge)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)的工作(zuo)。其實網(wang)絡里(li)的B2B平(ping)臺(tai)(tai)就(jiu)(jiu)相當(dang)于現(xian)實世界中的貿易市場，在B2B平(ping)臺(tai)(tai)里(li)面做會(hui)員開(kai)(kai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)模版站點就(jiu)(jiu)相當(dang)于在市場里(li)取得(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)商(shang)鋪攤(tan)位而(er)(er)已(yi)。好比(bi)你(ni)花大錢在義烏小商(shang)品租了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)攤(tan)位但是(shi)能(neng)不能(neng)把生意(yi)做開(kai)(kai)，完全是(shi)要(yao)靠你(ni)自身的努力(li)經營(ying)(ying)。為了(le)配合(he)經營(ying)(ying)好B2B平(ping)臺(tai)(tai)，企業(ye)必須要(yao)投入大量的人力(li)，精(jing)力(li)。而(er)(er)對(dui)于國內很(hen)多中小型(xing)企業(ye)來說(shuo) ，老板(ban)一(yi)(yi)手(shou)包辦企業(ye)的生產、業(ye)務(wu)、管理、運作(zuo)，他(ta)們(men)(men)根本沒(mei)(mei)時間精(jing)力(li)來經營(ying)(ying)好商(shang)鋪。所以我們(men)(men)可以發現(xian)很(hen)多企業(ye)雖然(ran)做了(le)B2B平(ping)臺(tai)(tai)會(hui)員，但他(ta)們(men)(men)的商(shang)鋪是(shi)荒(huang)蕪(wu)的。對(dui)這些(xie)企業(ye)的老板(ban)來說(shuo)他(ta)們(men)(men)需要(yao)的是(shi)：客戶能(neng)通過網(wang)絡找到了(le)他(ta)公(gong)司，給他(ta)打來尋盤(pan)電話，而(er)(er)不是(shi)去(qu)具體做網(wang)絡推(tui)廣的工作(zuo)，他(ta)們(men)(men)即(ji)沒(mei)(mei)時間沒(mei)(mei)精(jing)力(li)也不內行。象這種類(lei)型(xing)的企業(ye)就(jiu)(jiu)不適(shi)合(he)做B2B平(ping)臺(tai)(tai)會(hui)員而(er)(er)更適(shi)合(he)去(qu)做搜索引擎推(tui)廣。
2、過度(du)依賴(lai)B2B平臺，推廣手法單一
有些(xie)(xie)外貿(mao)公司，有專門的(de)人(ren)員來(lai)關注和(he)管理(li)(li)B2B平(ping)(ping)臺(tai)，那是(shi)好事。但很多(duo)外貿(mao)人(ren)員過(guo)度依賴B2B平(ping)(ping)臺(tai)，推廣(guang)手法(fa)單(dan)一(yi)。他(ta)們(men)整天在(zai)(zai)全球各(ge)地(di)B2B電子商務網站(zhan)(zhan)轉悠，發(fa)布供應信(xin)息，搜索買(mai)家(jia)(jia)信(xin)息，尋找(zhao)新的(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)。但實際上(shang)真正有誠意(yi)詢單(dan)的(de)只來(lai)自(zi)(zi)少數網站(zhan)(zhan)，更多(duo)的(de)是(shi)那些(xie)(xie)代理(li)(li)公司打探(tan)價格而(er)已(yi)。B2B平(ping)(ping)臺(tai)雖(sui)然在(zai)(zai)中國如此(ci)火暴，在(zai)(zai)國外并不是(shi)所有買(mai)家(jia)(jia)都習慣去供求平(ping)(ping)臺(tai)尋找(zhao)供應商。一(yi)些(xie)(xie)美國、歐洲客戶的(de)動手能力(li)強(qiang)，他(ta)們(men)更傾向通過(guo)搜索引擎(qing)或類似(si)Ebay這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)(ping)臺(tai)自(zi)(zi)己去尋找(zhao)賣(mai)家(jia)(jia)。因此(ci)，國內供應商如果一(yi)味將自(zi)(zi)己綁在(zai)(zai)某(mou)些(xie)(xie)B2B電子商務平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)，將錯失大片市場機會。
3、重(zhong)視(shi)信息發布內容，忽視(shi)網站自身建設
依賴B2B電子商務平臺推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網站建設上(shang)(shang)。他們經常變換信息(xi)發(fa)布(bu)主題和內(nei)容(rong)(rong)，但對網站(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)(rong)卻(que)很少去更新(xin)或(huo)添加內(nei)容(rong)(rong)頁面。實(shi)際上(shang)(shang)，網站(zhan)(zhan)才是一(yi)個獨立的(de)(de)營銷(xiao)實(shi)體(ti)，而平臺上(shang)(shang)發(fa)布(bu)的(de)(de)信息(xi)或(huo)者免費空間只是依托該平臺才能(neng)起(qi)作用。忽視網站(zhan)(zhan)自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上(shang)(shang)面是策略性失(shi)誤，舍本逐末(mo)的(de)(de)做法。
