隨著(zhu)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)對生活(huo)的影(ying)響越來越大(da)，我(wo)們(men)站(zhan)(zhan)長(chang)這支可以稱為“互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)幕后(hou)工作者”的隊(dui)伍人數也(ye)是(shi)(shi)越來越多(duo)，但同(tong)時也(ye)現了一個問題：有人做站(zhan)(zhan)賺錢了，有人卻不賺錢。為啥了，半(ban)坡(po)紅(hong)安認為比較重要的一點就(jiu)是(shi)(shi)站(zhan)(zhan)長(chang)們(men)做站(zhan)(zhan)的思(si)維(wei)是(shi)(shi)不一樣的，說(shuo)白(bai)了就(jiu)是(shi)(shi)想問題做事情的方法(fa)不同(tong)。思(si)維(wei)方法(fa)有很多(duo)種(zhong)，這里半(ban)坡(po)紅(hong)安談下反向(xiang)思(si)維(wei)如(ru)何用到(dao)我(wo)們(men)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)運營中來。
反向(xiang)思維在生(sheng)活中(zhong)可(ke)以說(shuo)(shuo)出(chu)處可(ke)見，有一(yi)(yi)個事(shi)例是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)個猶太(tai)人來(lai)到一(yi)(yi)家銀行(xing)，銀行(xing)的(de)(de)客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)看到這(zhe)位(wei)(wei)紳士打扮(ban)的(de)(de)很(hen)(hen)神氣(qi)很(hen)(hen)有氣(qi)質，就(jiu)主動和他打招呼說(shuo)(shuo)您有什么需求啊?這(zhe)位(wei)(wei)紳士說(shuo)(shuo)我要借(jie)(jie)款(kuan)，客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)回答說(shuo)(shuo)借(jie)(jie)款(kuan)是(shi)(shi)要有擔(dan)保(bao)的(de)(de)啊，于是(shi)(shi)這(zhe)位(wei)(wei)富(fu)(fu)翁(weng)就(jiu)拿出(chu)了(le)一(yi)(yi)個價(jia)值50萬的(de)(de)珠(zhu)寶，但是(shi)(shi)下下面的(de)(de)事(shi)情(qing)讓這(zhe)位(wei)(wei)客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)就(jiu)不理(li)(li)解了(le)，因為(wei)何為(wei)富(fu)(fu)翁(weng)只(zhi)借(jie)(jie)一(yi)(yi)美(mei)元，出(chu)于禮(li)貌經(jing)(jing)理(li)(li)沒有問原因。但是(shi)(shi)當所有業(ye)務辦完之后，經(jing)(jing)理(li)(li)還是(shi)(shi)忍不住(zhu)問了(le)一(yi)(yi)句您有這(zhe)個擔(dan)保(bao)多借(jie)(jie)點錢也(ye)是(shi)(shi)可(ke)以的(de)(de)啊，富(fu)(fu)翁(weng)笑了(le)笑說(shuo)(shuo)："啊，是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)：我來(lai)貴(gui)行(xing)之前(qian)，問過好幾家金(jin)(jin)庫，他們保(bao)險(xian)箱(xiang)的(de)(de)租金(jin)(jin)都很(hen)(hen)昂貴(gui)。而您這(zhe)里的(de)(de)租金(jin)(jin)很(hen)(hen)便(bian)宜，一(yi)(yi)年才花(hua)6美(mei)分。
呵呵，一個事情交給(gei)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)人做有不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)結(jie)果，關(guan)鍵就(jiu)是在于(yu)思維角度的(de)不(bu)同(tong)(tong)(tong)。同(tong)(tong)(tong)樣的(de)對(dui)于(yu)我們站(zhan)長(chang)來說網站(zhan)運營(ying)及推廣的(de)思路(lu)也很重要(yao)。
舉(ju)個例子：我們(men)(men)銷售(shou)產品的(de)(de)網(wang)站的(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)有(you)(you)(you)時候(hou)(hou)(hou)會(hui)用到(dao)(dao)qq,一(yi)個不錯的(de)(de)方法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)用qq和別人(ren)(ren)(ren)單獨聊(liao)(liao)天，最(zui)終達(da)到(dao)(dao)銷售(shou)目(mu)的(de)(de)。在(zai)和別人(ren)(ren)(ren)聊(liao)(liao)天的(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)有(you)(you)(you)一(yi)個細節不知道大家(jia)注意到(dao)(dao)了(le)(le)沒有(you)(you)(you)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)聊(liao)(liao)天時我們(men)(men)首先要打(da)招呼。很(hen)多(duo)人(ren)(ren)(ren)打(da)招呼的(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)會(hui)這(zhe)樣說(shuo)：“你(ni)好(hao)”“早(zao)上好(hao)”，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些傳統正面的(de)(de)問候(hou)(hou)(hou)語很(hen)多(duo)的(de)(de)網(wang)友都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)愛理(li)不理(li)的(de)(de)，別人(ren)(ren)(ren)不搭理(li)你(ni)那就(jiu)進行不下去了(le)(le)，也不會(hui)產生任何的(de)(de)銷售(shou)結果。那這(zhe)一(yi)點(dian)我們(men)(men)就(jiu)可以用到(dao)(dao)反向思維，我如(ru)果這(zhe)樣說(shuo)：“這(zhe)里菜都(dou)(dou)點(dian)好(hao)了(le)(le)為什么(me)到(dao)(dao)現在(zai)還不來(lai)?”如(ru)果是(shi)(shi)(shi)你(ni)碰到(dao)(dao)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)這(zhe)樣問你(ni)的(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)，你(ni)的(de)(de)第一(yi)反應是(shi)(shi)(shi)什么(me)?肯定是(shi)(shi)(shi)感到(dao)(dao)納悶，人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)好(hao)奇(qi)心，所(suo)以他會(hui)很(hen)自然(ran)的(de)(de)回(hui)你(ni)注諸(zhu)如(ru)“你(ni)是(shi)(shi)(shi)誰啊(a)?”“我認識你(ni)嗎”之類的(de)(de)回(hui)答，OK,只要客戶和你(ni)聊(liao)(liao)天了(le)(le)你(ni)就(jiu)可以進入你(ni)的(de)(de)銷售(shou)模(mo)式，比如(ru)很(hen)多(duo)站長朋(peng)友準備(bei)的(de)(de)銷售(shou)語術就(jiu)可以用上了(le)(le)，也就(jiu)增加了(le)(le)成交的(de)(de)機率。
