一、如何對市場進行細分?
1.細分市場(chang)需要運用行業(ye)上下游的眼光(guang)
對(dui)于(yu)網(wang)站所(suo)面(mian)對(dui)的(de)市(shi)場進(jin)行(xing)細分就(jiu)需要對(dui)整個行(xing)業進(jin)行(xing)分析，多運(yun)用上(shang)下(xia)(xia)(xia)游的(de)眼(yan)光(guang)對(dui)行(xing)業的(de)上(shang)下(xia)(xia)(xia)游產業進(jin)行(xing)分類和細化(hua)，上(shang)下(xia)(xia)(xia)游的(de)眼(yan)光(guang)一般而(er)(er)言(yan)可以從面(mian)對(dui)的(de)客戶來判斷，例如對(dui)于(yu)教育站而(er)(er)言(yan)，如果你的(de)網(wang)站是(shi)面(mian)向(xiang)學校和老(lao)師進(jin)行(xing)教材、課輔、文具等方面(mian)的(de)營銷(xiao)和推廣，那么這樣的(de)分類就(jiu)是(shi)上(shang)游產業;而(er)(er)如果你面(mian)對(dui)的(de)對(dui)象是(shi)學生，進(jin)行(xing)輔導課程、培訓班以及其它相關產品(pin)的(de)營銷(xiao)，那么就(jiu)是(shi)下(xia)(xia)(xia)游產業，從面(mian)向(xiang)的(de)對(dui)象進(jin)行(xing)劃分，能讓你找到你所(suo)擅長營銷(xiao)的(de)對(dui)象群(qun)體，在(zai)接下(xia)(xia)(xia)來的(de)工作中才能更好(hao)地發揮優勢。
2.細(xi)分市場需要結合自(zi)己(ji)的優(you)勢(shi)所在
對(dui)于站(zhan)(zhan)長(chang)而言，挑選一(yi)個(ge)網站(zhan)(zhan)面向(xiang)的(de)(de)市場其(qi)實就(jiu)是在挑選自己(ji)所熟悉和擅長(chang)的(de)(de)領(ling)域，只有(you)在自己(ji)具(ju)有(you)優勢的(de)(de)行業內進(jin)(jin)行發展(zhan)才能(neng)讓網站(zhan)(zhan)更容易成功(gong)。在分(fen)(fen)析完行業的(de)(de)上(shang)下游進(jin)(jin)行細(xi)分(fen)(fen)之后(hou)，從中挑選自己(ji)最(zui)為熟悉，最(zui)能(neng)夠(gou)發揮優勢的(de)(de)領(ling)域給網站(zhan)(zhan)定位，把網站(zhan)(zhan)向(xiang)著(zhu)這個(ge)細(xi)分(fen)(fen)領(ling)域內的(de)(de)領(ling)軍(jun)者目標發展(zhan)。
二、如何對細分市場進行快速占領?
1.打造網站在細分市場中(zhong)的絕對優勢
之(zhi)所以(yi)放棄對(dui)規模的(de)追(zhui)求為的(de)就是(shi)在細分(fen)領(ling)(ling)域(yu)內(nei)做大做強，規模型(xing)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)運營難(nan)(nan)度大，需要的(de)資(zi)(zi)金和精(jing)力多，對(dui)于個(ge)(ge)人(ren)站(zhan)長而(er)(er)言有太多的(de)難(nan)(nan)度，所以(yi)不如放棄大而(er)(er)全(quan)的(de)目標(biao)，轉(zhuan)而(er)(er)把業務(wu)做精(jing)做細做強，這就是(shi)細分(fen)市(shi)場的(de)魅力和機會(hui)所在。要樹立網(wang)(wang)站(zhan)在這個(ge)(ge)細分(fen)市(shi)場之(zhi)中(zhong)的(de)優(you)勢(shi)便(bian)要把網(wang)(wang)站(zhan)打(da)造成為這個(ge)(ge)小領(ling)(ling)域(yu)之(zhi)中(zhong)的(de)領(ling)(ling)先者，利用優(you)秀的(de)內(nei)容資(zi)(zi)訊(xun)、資(zi)(zi)源資(zi)(zi)料、互(hu)動答疑等各種欄目突出網(wang)(wang)站(zhan)的(de)質量優(you)勢(shi)是(shi)勝出第(di)一步。
2.瞄準細分(fen)市(shi)場(chang)中人群(qun)的(de)心理和(he)實際需求
在打造(zao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優勢的(de)同時(shi)(shi)，要(yao)仔細揣摩和研(yan)究(jiu)細分市場中(zhong)人群的(de)心(xin)理和實(shi)(shi)際需(xu)求，要(yao)把(ba)自己作為(wei)普通的(de)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，站(zhan)(zhan)在用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)立場上用用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)眼光來(lai)看問題，評判網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)優勢和不(bu)足，不(bu)斷改(gai)進以適應(ying)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)心(xin)理需(xu)求，同時(shi)(shi)還要(yao)摸清用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)實(shi)(shi)際需(xu)要(yao)，投其(qi)所(suo)好，把(ba)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)建設方向圍繞著(zhu)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)實(shi)(shi)際需(xu)要(yao)而展(zhan)開。對用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)心(xin)理需(xu)求把(ba)握能(neng)夠幫助網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)發展(zhan)取(qu)得事半功倍的(de)效(xiao)果，這也是進行市場占領時(shi)(shi)必(bi)須要(yao)做(zuo)的(de)功課。
3.注重(zhong)用戶質量培養忠實用戶群(qun)
